“Люди звикли просто вивісити своє резюме, отримати 53 пропозиції та вирішити, до якої з цих компаній вони йдуть. Але ринок праці в IT переживає складні часи, виграють ті, хто адаптуються”, – вважають Ганна та Роман Апостол, засновники однієї з найбільших українських IT-шкіл Mate academy. За кілька місяців до повномасштабного вторгнення цей стартап залучив $1,9 млн. інвестицій.
В інтерв'ю Ліга.Тех вони розповіли як про сучасні стратегії пошуку роботи, так і про побудову міжнародного бізнесу у сфері освітніх технологій – навіщо інвестувати мільйони у власну навчальну платформу і як перші спроби вийти на закордонні ринки коштували підприємцям $300 тисяч.
Ринок IT-праці під час війни
Частина студентів Mate academy навчається за моделлю післяплати. Це означає, що вони проходять фултайм навчання, а після працевлаштування платять відсотки за зарплатою. Після 24 лютого 2022 року багато IT-компаній припинили наймати джуніорів, але засновники Анна та Роман Апостол стверджують, що це не вплинуло на життєздатність їхнього підходу.
“Можливо, у березні 2022 року було мало працевлаштованих людей. Але вже з квітня-травня ми бачили, як щомісяця студенти знаходять роботу. Звичайно, суми були меншими і ринок став складнішим”, – каже Ганна Апостол.
Водночас попит на освіту почав зростати. “У період потрясінь люди втрачають роботу та йдуть навчатися, щоб здобути нову професію. Було зрозуміло, що IT – сфера, яка менше постраждає під час повномасштабного вторгнення”, – пояснюють засновники IT-школи.
За словами Анни Апостол, на IT-ринок впливає не лише війна, а й світова криза.
У мирній Європі тепер найважче знайти роботу, ніж в Україні під час війни. Там більша конкуренція, потрібно добиватися спілкування з рекрутерами та працевлаштування займає багато часу.
Щоб адаптуватися, в IT-школі було запроваджено певні зміни. “По-перше, ми вирішили не скорочувати кількість груп, а додати до програми ще один місяць фултайм-навчання додаткової технології, щоб люди були більш підготовленими”, – розповідає Ганна Апостол.
Другий крок – відкриття департаменту партнерств. Його команда розвиває відносини з компаніями, де вже працюють студенти Mate academy, або з тими, хто ще не знає про IT-школу, налагоджують зв'язки, щоб їхні студенти швидше потрапляли на співбесіди, підбирають релевантних кандидатів для вакансій компаній, щоб спростити процес найму.
“Ми рекомендуємо наших студентів, даємо зворотний зв'язок щодо кожного, адже бачимо цих людей у динаміці чотиримісячного навчання фултайм”, – каже Ганна. Налагоджувати партнерство допомагає і те, що їхні випускники працюють у понад 700 українських IT-компаніях – спрацьовує “сарафанне радіо”. Наприклад, за весь час у Ajax Systems працевлаштовано близько 50 випускників Mate academy.
За словами підприємців, партнерська програма приносить студентам 30-40 офферів на місяць. Такий підхід прискорює процес відбору, але щоб отримати роботу, людина сама має показати добрі результати. У Mate academy стверджують, що компанії-партнери не отримують жодних бонусів за те, що беруть на роботу саме їхні студенти.
Мета Mate academy – працевлаштувати 90% студентів із загального потоку. З яких 70% студентів – протягом двох місяців із моменту завершення навчальної програми. Ще 20% студентів працевлаштовуються за більш тривалий період близько півроку. “Інші – це ті, хто не змогли опанувати програму або щось у них сталося – переїзд, глобальні зміни. Різниця в тому, що раніше на працевлаштування в середньому йшло 3 тижні, а зараз – два місяці”, – каже Ганна.
“Вчити людину 4-5 місяців коштує дорого, тому всі студенти проходять відбір, виконують тестове. Вже під час інтерв'ю ми бачимо, людина вже визначилася, щось спробувала, запитала у знайомих або тільки вчора дізналася про QA”, – каже Ганна. Апостол.
За її словами, лише 2% студентів намагаються уникнути постплатежів. “Загалом більшість людей хочуть бути чесними перед собою, і коли знаходять роботу, платять без жодних питань”, – каже Анна Апостол. Ринок IT тісний, тож ніхто не хоче ризикувати своєю репутацією.
Як шукати роботу під час кризи
“Людина може і самостійно вивчити IT і знайти роботу. Зараз багато різного матеріалу. Але не буває так, що ти відправив 9 резюме і тиждень чекаєш. Треба брати кількістю та системністю”, – каже Роман Апостол про те, як початківцям шукати роботу в IT .
Як пояснюють у Mate academy, потрібно подаватися на всі вакансії, адаптувати під кожне своє резюме, додавати туди максимально релевантний досвід, бути проактивним, писати рекрутеру, робити всі тести краще за інших кандидатів: “У середньому 10 інтерв'ю, і ти отримуєш офферів”.
Типова помилка – податись на дуже невелику кількість вакансій і чекати на результат.
Люди шукають ідеальної позиції, куди вони ідеально підходять. Так от, кількість людей, які подаються саме на такі позиції, вимірюється у сотнях, у тисячах, – каже Роман.
Відповідно, це лотерея і влаштуватися на такі вакансії набагато складніше, ніж на ті, де очікується певний досвід, бо туди подають менше людей. “За статистикою 70-80% наших студентів беруть на вакансії, де потрібно рік-два досвіду. Тобто те, що ти новачок і якісь технології не знаєш – нічого не означає”, – стверджує Роман.
Загалом і початківцям, і фахівцям з досвідом потрібно звикати боротися за роботу, вважають наші співрозмовники.
“Часто люди, які мають знання, думають, що зараз поганий час і не треба нічого змінювати. Але я не думаю, що буде найкращий момент. У 2021 році роботу дійсно було знайти легко, але ця бульбашка лопнула. Потрібно прийняти нові реалії та адаптуватися” , – каже Роман.
На його думку, люди звикли до ринку, де можна просто вивісити своє резюме, отримати 53 пропозиції та вирішити, до якої з цих компаній вони йдуть. Багато айтішників досі перебувають у цьому стані, тому вважають, що роботу зараз знайти неможливо. “Якщо активно представлятися самому і “продавати” себе – це, звичайно, не так”, – заперечують співзасновники Mate academy.
Топ IT-професій для початківців
Зараз на ринку найбільший попит на фронтенд-професії, далі йдуть QA, Python, Java та Design. Нещодавно з'явився попит на IT-рекрутерів.
“Ми їх випускаємо небагато, але бачимо у цьому потенціалі. Останнім часом усіх найняли, а компанії звертаються та просять ще. Це хороший показник, бо ще півроку тому ситуація була протилежною”, – каже Роман.
Є хороша динаміка серед великих аутсорсів – таких як Luxoft, Globallogic. Після повномасштабного вторгнення вони звільнили чимало людей, частина співробітників опинилася на бенчі без проектів. Але тепер вони знову наймають, зокрема, джунів. У Mate academy вважають це добрим знаком для ринку.
Під час війни багато IT-фахівців почали працювати над проектами в мілітарі tech, проте наші співрозмовники вважають цю сферу надто складною для початківців.
“У нас є студенти, які пішли у сферу мілітарі. Зі свого боку ми їх консультуємо, але без досвіду в IT у цьому напрямі рухатися складно”, – кажуть фундатори школи.
Ще одна відмінність із ринком до 2022 року – раніше не потрібно було мати таку кількість різних навичок, щоб конкурувати з усіма людьми, які перебувають на ринку.
Навіщо інвестувати мільйони у власну платформу
“Коли IT почало зростати, в Україні з'явилося багато шкіл. Більшість наймали як лектора досвідченого розробника і ставили його біля дошки. Ця людина годину-півтори розповідала про свій досвід, іноді давала завдання учням”, – згадує Роман.
Засновники Mate academy вирішили розробити власний IT-продукт – початкову платформу, де буде записано всю теорію та практичні завдання. Вони не хотіли, щоб одна людина повторювала одну і ту ж теорію багаторазово кожній групі. Адже від того, наскільки вдало лектор розповість тему сьогодні, залежить результат – чи зрозуміють її студенти, чи ні.
“У розвиток платформи та команди ми інвестуємо багато. Це мільйони доларів”, – каже Роман.
Власне технологічне рішення дає більше можливостей оптимізувати навчальний процес. Наприклад, на платформі є редактор коду. Людина може писати і відразу перевіряти, чи буде прийнято це завдання. Також це дозволяє їм швидко впроваджувати рішення ІІ – віртуальних помічників, які дають людям підказки тощо.
Платформа дозволяє відстежувати, як людина вчиться, робити виміри, які задачі надто прості чи навпаки складні.
Анна Апостол додає, що наявність своєї платформи допомагає їм у працевлаштуванні студентів. “Раніше ти казав: “Подавайся!” Студент знайшов п'ять вакансій і втомився. Тоді ми самі шукали їх ручками, додавали в Excel-файлі, де він наголошував на статусі “Подався/Не подався”.
Тепер все це автоматизовано на платформі: є рішення, яке моніторить усі вакансії та відбирає релевантні для студентів. У студентів є особистий кабінет, завдяки якому можна простежити, що одна людина не може пройти співбесіду з HR, інша – провалює тестові, а третя – фінальні співбесіди.
“Ти бачиш, на якому етапі виникає проблема, де потрібно прокачувати”, – каже Ганна.
Завдяки цим інструментам один координатор може одночасно менеджерити 50-60 чоловік і робити це якісно. Без них максимум – 10 людей.
Вихід на новий ринок – $300 000
Наявність платформи дозволяє Mate academy швидше виходити на міжнародні ринки. З кінця 2022 року у них відкрилися філії у Польщі та Бразилії.
“До цього ми пробували створювати міжнародні групи і навчати людей з різних країн англійською мовою. Цей урок був дорогим. І хоча ми втратили ним $300 000, але змогли спланувати, як масштабуватися далі”, – говорить Роман.
Вивчати складні концепції англійською, якщо вона для тебе не рідна – важко, дійшли висновку засновники Mate academy та змінили стратегію.
Тепер вони запускають навчання на окремих ринках та локалізують усі матеріали.
Чому Польща та Бразилія? За словами Романа, кожну країну вони оцінюють за декількома критеріями, серед яких те, наскільки там розвинена IT-сфера, або зарплата програміста вища за середню по країні. Таким чином, окрім Польщі, до ТОП-5 потрапила Бразилія. Запуск на новому ринку коштує $200 – 300 тисяч.
Порівняно з іншими країнами – в Україні найшвидші процеси працевлаштування. Людина може вийти на роботу вже за тиждень. У Польщі весь процес може тривати півроку. У Бразилії сам процес найму олдскульніший – рекрутери частіше телефонують, ніж спілкуються онлайн.
У планах – працевлаштувати мільйон людей
Своєю глобальною метою засновники Mate academy називають – допомогти 1 млн людей у всьому світі побудувати їхню кар'єру в ІТ.
“Ми заробляємо, реінвестуємо в зростання. Поки ми знайшли роботу 3 600 студентам. До мільйона ще далеко, тому шукаємо способи зробити це швидше. Це змушує нас думати, як ми цього досягнемо, в яких країнах нам потрібно запускатися і думати над тим, як щороку зростатиме в кілька разів, а не плюс 20% або плюс 30%”, – каже Роман.
Наприкінці другого кварталу керівники Mate academy вирішуватимуть, куди рухатися далі.
“Нам потрібно працевлаштувати бразильських студентів і тоді розумітимемо, чи йти далі в Латинську Америку, чи, можливо, це буде Великобританія”, – підсумовує Роман.
Читайте також
